第八十三章 针锋相对（1/ 2）

看到广告上的代言人，周一沫忍不住惊呼：“程雅芝？”

不得不说，双木集团选人确实有一手，程雅芝在二十年前曾经靠一部古装片红极一时，之后虽然再没有特别红的作品，但当年那现象级的作品，让很多人都记住了她。

只见程雅芝站在装修一新的房间里，四十多的女人一点都不显老，反而带着姐姐般的温柔，面对镜头微笑着说：“双木全屋家装，我的选择，我的信赖。你是否也和我一样呢？”

镜头一闪，大大的双木集团logo，下面是招商热线。

广告结束。

周一沫深吸一口气，说道：“程雅芝代表着现在四十岁左右消费者的情怀，他们还是很买账的！”

杜嘉点头：“确实这样！但我觉得四十左右的人并不是全屋家装的消费者！”

“为什么这样说？”周一沫发出疑问，“我们请专业调研公司咨询过，现在买房子的，主要就是四五十岁的人出钱！”

“出钱是没错！”杜嘉微微一笑，“但调研公司有没有告诉你，掏钱的并不一定是最终消费者呢？”

周一沫细细品味杜嘉的话，好看的眉毛皱了起来。

都说房价是丈母娘逼出来的。

还有说什么六个钱包买房。

从这里就能看出来，房子虽然是父辈们买的，但大多数是给年轻人住的。

很简单的道理，四十多岁的人，大多数都是有房子的，如果以前没有房子，似乎也不在乎今后没房子了。

这就是典型的掏钱者和消费者不是同一人的案例。

杜嘉很有信心的说：“肯定会有人买单双木全屋订制的，但我觉得，更多的消费者会选择咱们爱家全屋！”

见杜嘉那么有自信，周一沫紧张的情绪也放松了很多，她面带微笑的问：“那么自信？”

“用飘柔，就是如此自信！”杜嘉皮了一句，“其实我还有一个分析点没和你说呢！”

“那还不快说？”

杜嘉没说话，而是微微仰起头，同时用手指了指自己的脸颊。

周一沫无奈的叹了口气：“真拿你没办法，男人都是这样的吗？亲一下又能怎么样啊？”

说着她凑上去“啪”的亲了一口。

“对啊，亲一口又不会怎么样，那你让我亲回来！”杜嘉说着作势欲亲。

周一沫连忙躲闪。

两人闹了会儿，杜嘉才解释道：“对很多四十多岁的中年人来说，装修就是要请木匠亲手打家具，每一个步骤都是手工活，那才是真的装修！全屋定制对他们来说是新鲜事物，他们不放心！所以双木集团主打中年人的情怀肯定是错的！即便心动，他们也不会行动的！”

周一沫听了频频点头。

这一点她是深有感触，她买东西，向来就是美观好看放在第一位，然后省事什么的也会考虑。

当初周氏庄园建造时，你能想象周天禄那么大个老板，还天天蹲工地上和木工商量橱柜怎么打，鞋柜要什么样式的吗？

他们买家具，恨不得就是要能用一百年，当传世家具。

看看宜家的顾客，年轻人居多。

年纪大的最多去蹭蹭空调和床，让他们买的话，他们会说这个家具质量不行，看不上的。

说话间，周一沫打开手机，里面存着杜嘉拍的广告片。

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